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送给智能锁经销商的红宝书:让智能锁卖出价格的6种方案!

2018-05-28 09:28

  [智家网导读]近年来,智能门锁在国内销量大幅增长。在过去的2017年,百度、小米、红星美凯龙等纷纷投资智能门锁企业,目前,天猫正试图统一智能锁行业标准,苏宁也成立了首个智能门锁联盟。据阿里云联合ICA联盟数月调研完成的《2017中国智能锁应用与发展白皮书》显示,智能门锁2015年国内销量达到200万套,2016年超350万套,同比增长75%,2017年销量突破700万套,同比增长100%,预计2020年智能门锁的国内销量将达到3200万套。

送给智能锁经销商的红宝书:让智能锁卖出价格的6种方案!

  面对如此大的市场,智能锁经销商如果不做好营销,势必会被市场和用户所淘汰。因此,智家网今天给大家分享6个让智能锁卖出价格的营销方案,送给经销商的营销红宝书。

1. 只为卖锁而卖锁 1500+

  一把锁只要品质过关,值多少钱,出厂价如何定,掌握权完全在厂家自己的手中。如果你只把自己所生产的电子锁看做一把锁,放在低端的市场销售,你最多也只能1000-1500多元。别看价格很低了,但是你隔壁的商家有可能为了抢夺你客户,而恶意降价,喊出800的低价抢走了你的客户,这就是只为卖锁而卖锁的结局,最终的结果就是“低价竞争”,价格越低你的利润就越少。

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  这也是目前中国智能锁行业的现状,80%以上的企业还处于“为了卖锁而卖锁”的阶段,除了性价比没有自己真正的核心优势,所以智能卖1000元左右。

2. 卖一把有内涵的锁 2500+

  如果你不想一直做低附加值的智能锁或者不愿与同行打“价格战”,以低价获得竞争优势,那你可以在外观设计上做文章,设计出与市场上别具一格的、让消费者眼前一亮的产品;或者,你在使用功能上、开启方式上等方面的创新,让自己的智能锁看起来比别人的“高逼格”,更有内涵,那你的智能锁就可以卖出2500以上的价格了。

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  只要自己的智能锁有一定的科技含量或是有一定的亮点,你就不会在乎隔壁为了抢客户的而降价的老板了,因为你卖出一把锁的利润至少是他一倍以上。其实,这样的企业,在智能锁企业已经出现了一些,但重要的是如何走出同质化的桎梏。

3. 卖一把有品牌的锁 3000+

  纵观国内外各行各业,成功的企业卖不仅仅是产品的附加值,更是企业的品牌。所以,品牌已成为企业重要的无形资产之一。在智能锁行业要么做好生产,给别人代工,要么就是做好品牌运营,打造行业乃至市场知名品牌。

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  目前智能锁行业有一定品牌有影响力的智能锁都能卖3000以上,如三星、耶鲁、中兴等品牌。他们的产品不一定有多好,但是它们有一个共同的特点,就是品牌足够响亮。

4. 卖智能锁细分产品 5000+

  在人们的印象中,越少的东西越值钱。康师傅矿泉水为什么买得多赚得少,而昆仑山销量小,但利润高;为什么奇瑞、吉利的车挣的钱少,而劳斯莱斯、宾利却卖得贵的离谱还有人买,其实这就是定位的问题,劳斯莱斯、宾利走的是高端细分市场,再贵也有人买,卖一辆相当于吉利、奇瑞几十辆的利润。

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  这足以说明,高端产品不愁没有市场,愁的是你的产品是否够高端。如果智能锁行业要想卖个好价钱,走细分市场是一条不错的路。比如说,限量推出十二生肖智能锁,消费者可以根据自己的出生年月日、生辰八字选择与自己五行相符的智能锁;或者,推出中国风限量智能锁;亦或者推出定制化高端产品,让消费者自行选择和设计智能锁。在门锁君看来,这样的智能锁至少能卖5000元以上。

5. 卖智能组合产品 10000+

  现在没有哪一个企业光靠一款产品就能做大做强,比如说海尔在买家电的同时也在卖智能家居,或者是海尔把所有家电组合在一起形成了智能家电。而目前智能锁是被公认的智能家居入口产品,所以如何在智能家居领域做大文章也是一条不错的出路。

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  比如说将智能锁与智能家居主体连为一体,搭着销售智能摄像头、智能烟感器、智能水感器、智能路由、智能猫眼等智能家居相关套件,这一套下来,价格至少在10000元以上。

6. 卖纪念版智能锁 15000+

  现在市场上有很多纪念版产品,最常见的就是央行发行的各大节日或是伟人纪念币。智能锁行业也可以推出类似产品,比如说推出建国70周年、80周年等纪念版;或是建党100周年纪念版等……

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  此外还可以推出明星同款、奥巴马同款、普京同款等纪念版,借助名人营销往往会取得不俗的成果。这样的纪念版智能锁至少可以卖15000以上。也可以说,这种智能锁卖的是情怀。

  其实,每个企业都自己的特色,上述这些方法不一定适合你的企业,但有的时候“他山之石,可以攻玉”,小智觉得从别人总结的经验之中,可以寻求的到适合自己的营销策略,收藏备用吧!

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